暴走漫画王尼玛在优酷上卖凡客体恤，可行么？

穆小七 • 2015-06-09 13:41 • 互联网 • 阅读 464

平淡无奇的电商寡头竞赛中，潜流暗涌，整个行业在巨变。巨变原因，有很多：譬如新兴消费群体崛起，如90后、二次元；譬如多屏交互兴起，PC、电视、平板、智能手机一个都不能少；又譬如，流量失控，原本搜索排名、关键词、导航、网盟结构化范式打破，流量变得多元，但总没有一个可控、可预期的方式引流。

电商巨变中，我们也看到了许多创新与创业窗口，有如“明星衣厨”这样粉丝经济擦边走的电商导购社区，有如“什么值得买”这样的买手推荐平台，也有“趣分期”、“分期乐”这样金融切入口电商。

今天聊的，是“视频网站+PGC+电商”这样的电商新模式探索。

“视频网站+PGC+电商”这样的概念听起来很唬人，说白了就是，优酷上看《暴走大事件》同时能够购买凡客的印花T恤，同时享受一个五折以下的专享价格。

优酷与凡客、“暴走漫画”的合作，是一次有意思的尝试，win-win-win三赢。至少现在看起来是这样的。

好吧，我们先说《暴走大事件》。对于它来说，就是拓宽了收入来源。我个人是暴走漫画的忠实读者，看暴走视频，但很少为这个兴趣、为王尼玛、张全蛋与唐马儒的努力买单。尽管他们有足够影响力获得广告商的亲睐，但我还是会主动购买《暴走大事件》的一些衍生品。

无他，就因为个人喜好。

相信很多暴走迷也愿意为它的T恤或其他衍生品买单。每个穿暴慢T恤的粉丝都是活广告牌，衍生品也发过来对IP本身形成了拉动，这些广告效果也反哺了优酷视频播放量。

再说优酷吧。

优酷土豆集团4月时的数据是，移动端日均覆盖人数达5834万，比第二名高出13%，人均有效使用时间长达631分钟，比第二名高出26%。尽管如此，但收入，还是有些单一，或者说是，它的流量货币化效率不高——2015年第一季度广告收入8.927亿元，用户业务收入1.208亿元，这样的收入与它的用户数与用户消耗时常对比来说，这是不成正比的。

以现在的体量与影响力，优酷土豆广告收入可以更高，它的非广告收入也是如此。当然，可喜的是，优酷在过去一个季度里，非广告收入同比增长了706%，广告收入增长为43%。也就是说，它的流量货币化效率在提升。

“边看边买”之于优酷，最大价值就是，它将提升优酷土豆的货币化效率，改善收入结构。这是显而易见的。目前，在优酷自频道页面里面，已经在一级目录中加入了“边看边买”模块。

除了版权内容之外，UGC与PGC是优酷土豆发展的重点，除了“暴走漫画”，也有万合天宜等等优秀的原创队伍与之对接。这次“边看边买”的另一个重要价值是，它做大优酷土豆给予平台内原创作者利益分享的蛋糕——除了凡客的印花T恤之外，还介入了阿里妈妈的海量商家。

无论对凡客这样的品牌，抑或是阿里妈妈背后天猫、淘宝的优衣库这些品牌，它们的目的是，“屏幕即渠道、内容即店铺”。电商的流量在失控，但终极目标是没有改变的，无论是二维码扫码，抑或是微博社区分享链接，最终都是指向商品的最终售出。

对于凡客，抑或是阿里妈妈背后的优衣库天猫店，“边看边买”的尝试，除了“屏幕即渠道、内容即店铺”之外，还有别样的意义——粉丝经济的尝试。

现如今，明星代言或许没有了往日的价值，但明星的价值却并未彻底消退——你可知道，“明星衣橱”APP为何能够生存么？因为网络上，无论是微博还是微信，某件事件曝光后，人们总是热衷于去淘宝上搜索“XX同款”。模仿是人类的天性。

优酷的“边看边买”，是“明星衣橱”的视频版，也是优酷上的“王尼玛同款”。

凡客的一位朋友告诉我：这一次优酷土豆和暴走漫画、凡客合作的印花T恤效果非常好，该款产品上线第一天，优酷“边看边买”渠道便销售了1300多件T恤。除了暴走漫画印花T恤外，凡客也将提供牛津纺短袖衬衫的合作。

此外，暴走大乱斗卡牌、《NALA美人计》视频中的美妆品牌也将在“边看边买”中做促销。阿里入股优酷土豆，阿里妈妈的海量广告客户与优酷的流量互通有无，也是情理之中的。无论是暴走，还是美妆，可以看出，这都是优酷土豆在视频电商上的探索样本，长久来看，优酷土豆的流量优势和阿里的海量客户对接，其可能爆发出来的变现能力值得期待。

好吧，说了这么多，现在问题来了：优酷的“边看边买”，这样视频电商可行么？

答案无疑是可行的。

在自媒体大环境下，品牌和商业如何结合的疑问，“边看边买”给出了新的答案。且不说零售业态多样性，传统零售中除了线上商超，还有电视购物。无论上海文广抑或是湖南广电的快乐购，电视购物一直是支撑电视台的重要利润点之一。电视购物告诉我们，电视屏幕，除了是最重要的广告媒介，也能带动直接的商品销售，何况视频APP比起电视屏幕来，脱离了时间的限制，有更大的操作空间？

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