品牌营销策划方案怎么做（一套完整的品牌营销方法）

穆小七 • 2022-05-27 12:05 • 投稿 • 阅读 14

这期分享在营销过程中最重要的点之一：产品营销故事

通过讲故事的形式，很容易将产品形象导入大脑，因为人类都是喜欢听故事，我们为产品包装精彩的故事，能迎合消费者群爱听故事的需求。

一个好故事可以提高产品附加值，抬高职场人身价，为一切平庸打造传奇和亮点。

没有好故事，就没有好价格，就不会有高附加值，故事越精彩，产品越好卖，复制LV包包，不然永远是淘宝同款。

一个好的营销都有一个好的故事，把故事通过某种方式转嫁接给消费者，故事营销是千万种营销方式里的一种，故事，怎么讲呢？

一个产品讲故事，至少，先布局，设计框架，准备三个故事：

1. 产品背景故事：产品历史、获得奖项、特色、由来（例：来自法国农场，加拿大奶牛…）

2. 顾客故事：使用人数、带来的效果、客户真实见证对比，好评…

3. 第三方的故事：代理商、新闻报道、国家访谈、名人、专家推荐、朋友介绍、意见领袖推荐、专业机构背书（例：清华研究院，红十字会…

三个故事+一个理念（包装的概念、品牌定位）=故事型产品策划的核心。

另外，大多数的故事营销，都只有情，没有色，什么是色？色就是心理引导，故事营销，就是“情色营销”

营销策划

一定要学会讲故事，讲故事=吹牛逼=骗人=造谣=创造情景生活；不会讲故事的人，是永远不会发财的。

为什么微商2015年那么火？

什么原因？

难道真的微商刚开始就那么好做，容易做吗，什么轻松一个微信赚100万，赚几个亿。

一个微信，能赚那么多就是一个故事。

这些做培训的怎么把微商拉到顶峰了呢。

很简单就是讲一些故事，某某通过做微商赚了多少钱……

某某企业入驻微商，业绩暴涨…

某某人，入驻微商，业绩增量30倍…

通过上百个成功故事的打造，顺利的带动了微商的发展，然后他赚了多少钱，赚了培训费几千万。

同样案例：微商刷朋友圈，就是最好的案例。

前提：在你已经建立了足够粉丝信任情况下，并且你给了他们一种你很厉害，很牛逼，很厉害的生活方式，自然很容易成交一大批粉丝（编故事—收钱—就是那么简单，一天就有收10几万。

天天就晒收入截图，晒发货，收货，进货，单子，以及开豪车：宝马，奥迪… 再没事去个星巴克，参加一些会场，跟牛人多一些合影。

瞬间就是在打造一种高逼格的生活方式。

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其实很多人买的不是产品，但是你给他的感觉就很厉害，所以，单纯的卖故事，比卖产品还赚钱。

举例：台湾有家饮料公司新推出看一款饮料，销路一直不畅，后来经过营销专家建议，在每包饮料的包装上印上一则动人的，很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料”，主打年轻族群。

包装一换马上吸引众多青年男女，他们边饮边欣赏故事，在朋友圈相互讨论分享，该饮料马上火爆起来；

接着该公司又推出爱情征文大赛，消费者可将自己的爱情故事投稿，饮料公司从中选出精彩爱情故事印在包装上，该征文大赛引发市场轰动，参赛者踊跃，有些参赛者甚至还做起兼职推销，饮料销量顿时暴增。

这一点是不是与江小白很相似，其实这个案例比江小白要早20-30年。

营销策划

搜集100个卖故事案例，当下经典语录，借鉴参考包装自己产品或销售话术，营销故事。

好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发好和留言学习，下期见。

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