双十一商家促销的手段和策略（适合实体店和网店）

穆小七 • 2022-05-30 11:55 • 投稿 • 阅读 20

促销，一直是刺激用户购买欲望，引爆产品销量的大杀器。

很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“应付差事”，最后不仅没有实现盈利目标，还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。

那企业该如何做好促销呢？

一、选好促销理由

了解过营销心理学的伙伴应该都知道，消费者购买一件商品，购买的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感。

促销也一样，消费不是要买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价，并不能给用户带来“占便宜”的感觉，那么促销活动就是永远是无效的。

所以促销前，一定要考虑好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由：

1、特殊时间理由：只有某个特定时间段才有促销价，其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。

2、特殊任务理由：用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；必须邀请几位好友，才能获得XX元奖金。

3、特殊资格理由：具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员；VIP会员才可享受优惠；

4、特定产品理由：特定产品，不用过多解释，比较好理解，就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销；

5、特定事件理由：即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了；

2、定好促销时机

在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机：

1、法定假期：比如国庆节、教师节、儿童节。

2、白热化竞争阶段：商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补贴大战。

3、产品生命末期：在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

3、选好促销手段

对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高。社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。

1、满减促销：

消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。主要有两种形式：阶梯满减、每满减。阶梯满减，就是购买的商品价格越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满一定金额，减少固定金额，比如，每满200减20。

2、单品促销：

某款产品在特定时间内享受特殊价格。比如：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。

3、套装促销：

商品套装，以组合优惠价出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

4、赠品促销：

购买主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。比如送洗脸盆。

5、满赠促销：

与满减促销相似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

4、做好促销宣传

宣传是促销的重中之重，因为商品价格往往比原价要低很多，如果宣传能触动用户，用户便会直接下单，促进产品销量。怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。

1、限时限量

双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。

团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。

想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？

还有比如，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。

2、倒计时

赶快！马上！立即！快！火速……

急促的语气+感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“逼迫”用户下单。

3、损失强化

强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。损失越大，焦虑感越强。常见的理由有：错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期。

4、预售

预售的原理，是基于人们对于未完成任务的惦记心理。利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如，预售活动，先付定金，活动当日再付尾款。

5、制造从众感

可以拿马甲号带动购买里；也要在宣传文案中，多加入紧迫性的词语或者图片。

6、亮色激发

明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。

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双十一商家促销的手段和策略（适合实体店和网店）

一、选好促销理由

2、定好促销时机

3、选好促销手段

4、做好促销宣传

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