互联网时代，企业如何实现精准营销，急功近利做品牌营销！

既然“新广告”时代已经来临，传统时代广告广散网不精准的弊病都越发凸显出来了。传统时代，广告费浪费了50%，互联网时代，甚至浪费了80%以上的问题就让企业更加坐立不安。

企业，特别是小微企业如何实现精准营销，这道史上最难的传播命题就摆在了我们面前。

任何事情，如果仅仅在问题出现的层面来思考，无疑难度极高，或者根本无法解决，但如果站在另外一个维度来思考这些问题，可能就很简单。

这就是：升维思考，降维打击。

互联网营销的路径：实现精准营销，由内而外的传播

这是思维层面的，也是传播规律层面的。

移动互联网时代，品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式，转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。

实现精准营销，如何找到确定的抓手？

传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。“互联网时代”的营销，很长一段时间，企业失去了抓手，很多企业其实不知道怎么在移动互联网时代进行品牌和营销，他们感到很茫然。

我们认为，项目的整体策划，加上互联网商业模式，再加自媒体运营，建立以微博、微信公众号为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，最后用社群进行转化和裂变。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

精准营销，实现策划、运营和效果三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾。

深知精准营销：项目整体策划+互联网商业模式+社群营销运营

传统营销的东西都过时了吗？不能再用了吗？从本质上来说，不会，因为几千年来，人性没变，既然人性没变，能变的只能是其他方面，如，方式变化，工具变化，载体变化······

传统营销时代企业做营销，做销售需要策略，需要创意，互联网时代其实更加需要这些，讲究短平快和效果，信息爆炸，注意力经济，这真是一个需要无限创意的时代。

但在创意的时候，还需要一项核心能力，那就是策略。很多营销人对销售很熟悉，对执行很擅长，但在策略思维能力上严重不足。简单的来说，你创意的再好，还是需要跟品牌和产品进行关联，热闹过后，还是需要转化和效果的。

电商代运营火爆了一段时间，马上沉寂下去了，主要原因就是这种所谓的代运营没有任何的技术含量，刷单，做基础的维护和活动，对销量和品牌毫无帮助，企业如果是想做一下试试看，也无可厚非了。如果当做一种战略或者业务重要组成部分，这样的做法无疑是不合适的，也正是如此，自建电商团队开始了。

因为电商代运营技术含量问题，企业自己组建电商团队还是比较容易的，运营一段时间也就正常了。但微营销策划和运营就难很多了，需要较深的策略思维和行业沉淀，可不是找一二个菜鸟就可以搞定的，他们需要懂品牌、懂互联网，甚至传统的策划，对了，还需要能吃苦，这个是很苦的工作啊。

传统老牌品牌策划公司肯定看不上这些业务的，这些是最脏活、最累的活，而那些新媒体公司，则少了对品牌策略的理解和沉淀，根本没法胜任策略和运营的工作（或者他们也看不上这些）。

很幸运，我们等胜任，能干好，我们不嫌累，我们不怕苦，因为我们看到了由小而大，由近至远的美好未来，这也是一个风口和机遇，是深知的，也是你们的。

实现精准营销，形成工具和标准

只有标准化的东西才能实现规模，只有工具化的东西才能传承。因此，概念，工具和标准是非常重要的，不管是对个人，还是对企业，还是整个社会的发展都是如此。

对企业来说，深知形成了一整套对于互联网的传播工具和方法，建立自己的体系，帮助客户实现销售的提升和品牌的影响力。我们提出了微营销

多个人而言，其实也没什么方法，卖油翁：唯手熟尔。

如果一定要总结一点方法，也有，大致提炼为：先套路，再门路；先经典，再经验；先创新，再创造。

套路很重要的，套路就是模式、标准化、模板化的高度凝练，是非常需要的，否则便没有可复制性，从而失去了快速发展动力。

经典要了解，但最终要转为自己的而经验，看经典、读经典也一样，从前人的经验中，可能更快的提升自己的认知和能力，简单易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有创新，最后是创造，创新、创造并不是凭空而来，他来自你深刻的了解的消费者、用户、市场、竞争等，或因此而产生的灵光乍现。

互联网营销5大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。

急功近利做品牌

1、什么是急功？

急功是快速建立品牌，快速获取流量。在互联网时代，这样几十年才能做起来一个品牌，肯定不行！

我们需要一套方法，快速建立品牌，获取流量。

这种方法就是：超级IP打造，场景化产品策划，互联网商业模式的设计；裂变营销；

2、什么是近利？

近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

自媒体精准触达，服务，百度生态，信息沉淀，全网营销，快速的进行流量沉淀，精准的触达和服务，实现流量带动新流量；用社群进行流量的转化和裂变，社群是营销转化和裂变的解决方案。

一切营销就是要解决价值落地，解决销售转化，也要解决长期的持续——裂变。

没有转化的营销毫无意义，因此，我们要重新看待急功近利这个词。

私域流量池打造

私域流量这个概念，是相对于公域流量提出的，我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获；随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

那么，自建的鱼塘，我们就称为私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三种

第一种，购物助手，通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。

这种顾客群体较为广泛，适合注重性价比、高频次购物的消费品。

例如屈臣氏等线下店完全就采用购物助手的方式，帮助用户知道最新上新，完成售后服务。甚至可以通过和原来CRM数据打通，给予用户个性化推荐或朋友圈。

购物助手的用户关系，通常是一对多，并不需要成立社群。这个方式非常适合小品牌，在创业早期，通过购物助手的方式帮助早期用户理解品牌，实现转化。

第二种，话题专家，适合有非常明显特征的消费群体的运营，这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点，比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。

假设你是一个做美妆的品牌，自然要瞄准年轻女性为核心，围绕这一核心，持续输出美容护理、日常养护、专业讲座之类的话题和内容，然后在此过程中实现对用户粘性的提升和产品销售的转化。

作为品牌商，尤其是那些有核心凝聚力的品牌，例如多芬、Nike、喜茶等，则完全可以聚拢品牌的超级粉丝，形成兴趣社群，在社群里组织活动，搭配线下的跑步、瑜伽等活动，让社群变成品牌社群，做品牌的扩音器。

第三种，私人伙伴，通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性，并且个性化要求较高。

在这个社群里，私人伙伴给予用户全方位的指导和帮助，并成为客户生活中的一部分，给予专属的建议，你就是客户的个人搭配师，营养师、健康管理顾问等等。

深知精准营销：项目整体策划+互联网商业模式+社群营销运营，实现企业的精准营销，转化和裂变。

深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长”为核心理念，以“效果第一，客户第二”为公司价值观，致力于用互联网精准营销改变中国企业及中国品牌。

我们坚信，通过专业团队的不懈努力，深知营销定能成为中国首屈一指的互联网营销策划及运营机构，为更多中国企业在移动互联网时代转型升级插上腾飞的翅膀。

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