直播带货能救新东方，但不一定能救乐视

蠡螡 • 2022-10-21 11:23 • 互联网 • 阅读 35

直播带货能救新东方，但不一定能救乐视

曾因为没有996而上热搜的乐视，最近累到全员病倒。

事情的起因，是他们受到东方甄选的启发，开始直播带货自救，负责人更直言，要“努力成为下一个新东方”。

然而，没有直播框架，技巧话术还远远不够的乐视，最终交出一份“辛酸”的成绩单——30天直播14场带货2万元。

在其直播间里，不乏出现鼓励和建议的声音，甚至还有乐视前员工现身加油。只是，距离“成为下一个新东方”，或许还有很长的路要走。

乐视为自己带货

东方甄选成功后，不少企业都想成为下一个新东方。乐视，就是其中之一。

然而，这条路从一开始就不太顺利，其被曝出其抖音账号近30天直播了14场，但销售额仅2万元。

相关词条在当天便冲上微博热搜，对于这个惨淡的销售数据，网友调侃“乐视30天带货的GMV，李佳琦只需要2秒就能完成”。

对此，乐视官方并没有回避，而是大大方方自嘲，并表示“我们确实还需要努力。”

正如不理想的业绩，其直播可谓被“惨”字填满。

先是主播不熟悉直播流程，因话术触碰违禁词，直播间一晚上被封4次。随后，乐视官方直接留言表示：“直播一周，全员病倒，当主播太不容易了。”

然而，这些并没有打消乐视对直播的积极性。

在2022年秋季发布会上，相关负责人称：今年东方甄选出来后感觉很受鼓舞，乐视正在努力成为下一个新东方。

乐视难成东方甄选

不过，虽然直播带货让新东方翻了身，但它很难成乐视的救世主。

从“天时”来说，罗永浩正处于隐退期，东方甄选恰好成为抖音选中的“天选之子”。但现在，东方甄选正是“当打之年”，平台没有空缺能让乐视拿到足够的流量扶持。

再说“地利”，企业背景一直是转型时无法逾越的话题。

乐视，从前老板贾跃亭时代便遗留下“原罪”，大众对其的印象是——仍处于负债状态。

而直播间目前的商品大多是旗下智能电视、手机、电动牙刷和智能门锁等产品，虽然也有极具噱头的乐事薯片等，但相比于其他主播商品十分有限。

对消费者而言，消费电子产品价格较高，很难不让大家对其未来能否提供可持续的售后抱怀疑态度。

而东方甄选的破圈，是由创始人俞敏洪的个人直播牵头。随后，整个直播间延续了教师风格，很好地平衡住教学与带货的关系。

最后看“人和”，乐视也是采用“员工代言”的形式，主播偏向“放飞自我”及才艺展示。

不过，由于主播都是人力资源部员工，且不说主播业务不熟练，还一度出现网友询问电视相关问题时，主播仍需现场翻找资料的情况。甚至，在9月16日的直播中，因为多次触碰违禁词，直播间更是一晚上被封4次。

东方甄选这边，董宇辉等主播身上自带教师底蕴，用内容为商品赋予额外的价值，使他们引爆知识型带货的热潮。

这些，都是乐视目前无法复制的。

当然，成不了下一个东方甄选也并不意味着乐视直播一无是处。他们没有陷于欠债后的沉闷，而是面对外界的调侃，依旧充满乐观，积极自救，心态与做法都非常可取。

只是，在乐观之后，找到适合自己的直播带货逻辑和方法才是长久之计。

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