微商营销的策略和方案（微商必须掌握的心法）

听完一个“微商奇女子”的故事后，作者为大家总结了“讲故事”的这三个方法和一个公式。

事情是这样的：前两天，朋友圈看到一张海报，标题是：3个月如何做到千万营业额？

最令人心动的是，海报上的女子面容姣好，柳叶眉，尖下巴，肌肤水嫩Q弹，身材玲珑纤细……

也不知是设计师修图过度，还是玻尿酸打的太满，总觉得画面美的让人有点窒息。

像哥这种完全脱离高级趣味的人，别说标题，就冲这长相，都快有点把持不住。

凭着多年过硬的阅女心经，估摸着这位奇女子应该是纵横微商圈的大咖人物。

于是，屁颠屁颠地报名参加课程，想知道她是如何3个月内走向人生巅峰。

开课当晚，群里来了不少学员，大家正翘首以盼，备好小板凳，等待大咖姐准时分享。

哥也不敢多耽搁，这么难得的机会，要是没赶上，感觉像是错过了好几个亿。

8点整，大咖姐终于来了，群里一阵躁动，堪比脑残粉追星场面。

课程刚开始，大咖姐先来份加量不加价的自（da）我（ge）介（guang）绍（gao）：

我叫马晶，马家牛本味创始人，14年开始朋友圈卖牛肉，16年微商年销售破百万，17年成立公司，18年推出有赞商城，上线仅3个月销售额破千万……

对于这么励志的微商奇女子，能取得如此骄人成绩，哥是打心底生出无限敬意。

等大咖姐介绍完自己的牛逼经历，心想着下面是不是该分享点实操干货了。

毕竟，铆足了膀胱前列腺的劲跑来听课，哥也不容易鸭。

终于，开始课程的干货分享环节，大咖姐突然抛出一段话，让我陷入了沉思….

4年前，我做牛本味给孩子赚够奶粉钱就够了；

3年前，我想给自己换个宝马车就行了；

2年前，我想给家里房子换个别墅就行了；

1年前，牛本味代理过千人，粉丝过20万就行了；

今年，我已经准备好新的目标，你呢？

大咖姐寥寥数语，见证了这位奇女子的巅峰人生。多少普通人的梦想，现在，终于找到了革命征程路上的伟大导师。

等等，听了半天，怎么感觉有种被带偏的节奏，不是说好干货分享吗，咋变成一碗浓浓的心灵鸡汤了？

不管怎样，来都来了，那就继续听下去吧！

一、灰姑娘一夜成名

接下来，大咖姐分享自己的创业经历，可以称得上教科书级别的故事营销心法：

我是一个正宗的农二代，父母从小教育我，只有读书才能找工作。所以前半生，我都是在读书找工作，和很多普通人一样……

因为是放牛娃出身，老公是书香门第，家境优越，公婆极力反对这段姻缘，觉得我配不上他们的儿子，觉得我是贪图他们的家境……

于是，要强的我，在同龄人还是风花雪月的时候，选择了拼命工作，拼命学习提升自己。凭着卓越的工作能力，没有依靠一丝一毫的关系，就捧得了事业单位的金饭碗。

嫁得好，捧得金饭碗，自己买了房，买了车，貌美如花。毕业才两年的我，仿佛被神仙眷顾一般，让身边的同学、闺蜜们羡慕不已……

这里用到了故事营销的第一种类型——灰姑娘一夜成名。

“灰姑娘一夜成名”的故事套路是：我曾经和你一样，渴望光明，但事与愿违，遇到一次次阻碍和困境，却仍不放弃梦想，在经历了许多痛苦后，奇迹般实现梦想。

从根本上说，这类故事是为销售服务的。讲故事有两个目的：第一，让用户喜欢你，因为你是故事的一个重要环节；第二，让用户相信自己，因为你也曾和他们一样平凡。

也就是说，你要把自己从忍受痛苦到最后找到答案的整个过程描绘给用户，在这个过程中揉入你的个性和目标，让用户产生共鸣，最后把故事转移到你的产品和服务上。

二、勉为其难的英雄

大咖姐痛说完革命家史后，话锋一转，开始聊起了自己的创业经历：

因为我是回民，家里祖祖辈辈以养牛为生，家里牛肉非常的好，吃过的人98%都很认可，家里是老手艺，如果因为我的原因，让家里祖传手艺失传，觉得非常可惜和不舍。

当我把卖牛肉的想法说出来的时候，反对我的人很多。开国际玩笑吗？衣食无忧，稳定工作，出来卖牛肉？公婆好不容易因为你的努力接受你，这个时候去创业，你要闹什么幺蛾子？

顶着朋友的质疑，老公的不理解，公婆的反对，一手带着嗷嗷待哺的女儿，一手策划着这份“蓄谋已久”的事业，还要把单位的工作做到让领导满意，开挂的人生节奏就此展开……

3年里，工作日程是200%的极度饱和状态；3年里，许多商铺、酒吧、KTV、小卖部都留下了我的身影，一个人经常忙到凌晨2点才睡觉。

终于，功夫不负有心人，通过朋友介绍，我接到了5万的订单，兴奋了很久都无法入眠。一步一个脚印，终于迎来了自己的春天……

这里用到了故事营销的第二种类型——勉为其难的英雄。

“勉为其难的英雄”的故事套路是：你原来生活的很好、很安逸，但后来出现一件事情，你必须去追求一个新的梦想，过程中遇到很多阻挠。一开始你稀里糊涂瞎折腾，瞎摸索，后来非常幸运，你找到了答案，实现了自己的目标。

很多好莱坞电影都用到这类的故事套路。悟透了这个模型，然后把你的生活经历组成这类故事，并按照这样的主线去发展和传播，让用户在不知不觉中接受你的理念。

三、我们对抗他们

故事营销的第三种类型是——我们对抗他们。

这类故事套路很简单：我们现在的痛苦，不是自己的原因造成的，而是“敌人”造成的。我们必须成为这个事业的倡导者，我要揭露他们的目的，我要用我的产品，对抗他们。

当你把想象中的“敌人”树立起来的时候，你和用户自然就团结在一起了。也就是说，我完全是为了你的利益才和他们对抗的，我们是一伙的。

大咖姐也非常娴熟地用到了这种故事营销心法：

她对市面上一些不健康、含有添加剂、冷冻牛肉的商家作为“敌人”进行标靶打击，通过差异化定位、客户证言、权威背书等，引出马家牛本味特色：传承600年回民古法秘制，专注健康美味牛肉，天然健康、不含任何添加剂、现做现卖……

上面提到的三种故事类型，在销售型文案里经常见到，他们隐藏着层层递进的关系，通过“滑梯式”故事巧妙构建，引导用户一步步地看下去，实现理念传播和产品销售。

这个时代，说故事已成为必备技能和商业策略，做为营销人，讲故事是基本功。

那么，如何讲好一个具有传播性和销售性的故事呢？

台湾知名作家许荣哲，被罗振宇称为最会说故事的人，他在《故事课》里，提到了故事的公式。

所谓的“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”：

第一个问题：主人公的“目标”是什么？
第二个问题：他的“阻碍”是什么？
第三个问题：他如何“努力”？
第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果）
第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？
第七个问题：最后的“结局”是什么？

把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：

目标—>阻碍—>努力—>结果—>意外—>转弯—>结局

下面拿大咖姐举个栗子，来说明“靶心人公式”是如何应用的：

目标：大咖姐，来自农村，放牛娃出身，目标是想要振兴家族老手艺，传承600年回民古法秘制美味牛肉，成就一番事业；
阻碍：大咖姐为实现梦想，顶着朋友的质疑，老公的不理解，公婆的反对，一手带着嗷嗷待哺的女儿，一手策划着这份“蓄谋已久”的事业，还要把单位工作做到让领导满意努力，可谓困难重重；
努力：开始的3年，工作日程是200%的极度饱和状态，每天要去门店、酒吧、KTV、小卖部去地推，一个人经常忙到凌晨2点才睡觉；
结果：有时很长时间都没接到订单，还要受到别人的冷眼和嘲笑，背负着巨大压力，每天身心俱疲，感觉渺小又无助，有时甚至怀疑自己能不能实现梦想；
意外：有一次，在微信上通过朋友介绍，大咖姐接到5万的牛肉礼品订单，兴奋地一夜没睡；
转弯：当她把订单送到客户那里，却发现货梯坏了，门口的保安也不帮忙，只好自己一箱一箱地背上去，吃了不少苦头；
结局：终于，通过自己的努力，感动了客户，受到了客户的信任，事业越做越红火。收获了无数忠实客户，帮助数千名全职妈妈实现一手带娃一手创业的小梦想。